Базы и поиск клиентов
Павел Лялин
Автоматизирую B2B-продажи: базы, персонализация, ответы
Собираю системы, которые помогают автоматически находить и обогащать базы, персонализировать сообщения и разбирать ответы без ручного хаоса.
Что делаю
Я не просто “делаю рассылки”. Автоматизирую механику продаж вокруг базы, персонализации и ответов.
Cold email
Cold email и LinkedIn outreach
Помогаю подготовить аудиторию, базу, сообщения, домены, лимиты и обработку ответов для холодных кампаний в B2B. ПодробнееSales automation
Sales automation
Автоматизирую ручную SDR-рутину: таблицы, уведомления, классификацию ответов и передачу лидов дальше. ПодробнееГде обычно ломаются B2B-продажи
Проблема часто не в том, что мало пишут, а в том, что база, персонализация и ответы держатся на ручной работе.
Размытый ICP. Команда примерно понимает рынок, но не может четко сказать, каким компаниям, ролям и сегментам надо писать в первую очередь.
Слабая база. В таблице устаревшие контакты, дубли, случайные роли, люди из других компаний и лиды без ответа на вопрос “почему мы им пишем”.
Одинаковое сообщение для всех. Разным сегментам отправляют один и тот же текст, хотя контекст, боль и причина для разговора у них разные.
Ответы живут отдельно. Почта, LinkedIn, таблицы, CRM и Telegram не связаны между собой, поэтому теплые ответы теряются или команда реагирует слишком поздно.
Инструменты есть, автоматизации нет. SmartLead, GetSales, Apollo, Clay, n8n и таблицы стоят, но база, персонализация и ответы все равно держатся на копипасте.
Процесс
Сначала понимаю, что надо автоматизировать. Потом собираю базу, обогащение, персонализацию и ответы в одну систему.
01Понять ICP
Какие компании подходят, кто внутри них принимает решение и почему продукт может быть актуален именно сейчас.
02Автоматизировать базу
Компании, контакты, роли, email, LinkedIn, источники, дедупликация, обогащение и сегментация.
03Собрать персонализацию
Разные сообщения и заходы под разные сегменты, чтобы не отправлять одно и то же письмо на весь рынок.
04Автоматизировать ответы
Обработка ответов, уведомления и передача заинтересованных лидов дальше в продажи.
Инструменты
Сначала смысл и процесс. Потом стек.
Я работаю с инструментами и таблицами, но не продаю “настройку софта”. Инструменты нужны, чтобы автоматизировать сбор базы, обогащение, персонализацию и ответы.
Стек: SmartLead, GetSales, Apollo, Clay, Apify, FindyMail, Google Sheets, n8n, AI-классификация и простые скрипты под конкретную задачу.
Ниши
Лучше всего понимаю сложные B2B-продукты, где нельзя просто спарсить базу и отправить одно письмо всем.
SaaS, FinTech, payments, DevOps/SRE, IT services, crypto/payments, payroll и contractor payments.
Мне интересны рынки, где важны сегментация, контекст и нормальная обработка ответов.
Обычно это русскоязычные фаундеры, операторы и B2B-команды, которые работают на Европу, MENA, LatAm и другие международные рынки.
Статьи
Практические разборы про базы, холодные каналы, ответы и sales automation.
ИИ-агенты для продаж: что умеют и как провести первую проверку
Что такое ИИ-агенты для продаж, какие задачи им можно передать и как проверить первый сценарий без неконтролируемых отправок и изменений CRM.
Как выбрать CRM для автоматизации B2B-продаж
Как выбрать CRM под B2B-процесс: описать воронку и данные, проверить интеграции, провести тест сценариев, перенести базу и запустить систему без хаоса.
Автоматизация воронки продаж в B2B: этапы, правила и контроль
Как устроена автоматизация воронки продаж в B2B: какие этапы описать, что поручить системе, как проверить правила и оценить результат по сделкам
Контакт